Что читать рекрутерам?
«Всем хорошим во мне я обязан книгам»
Приписывается М.Горькому
Один из моих обязательных вопросов на собеседовании с кандидатами на работу в компании «Навигатор» звучит примерно так:
- какие книги Вы прочитали за последние 2-3 месяца?
или
- какие книги о бизнесе и рекрутинге вы прочитали в последнее время?
Кстати, лидеры среди ответов таковы:
1. Светлана Иванова. Искусство подбора персонала (одобряю!)
2. Ваши (имеются в виду мои, С.Б.) статьи в Интернете (разумная лесть..)
3. Разные статьи для HR в Интернете (часто упоминается hr-liga)
4. Кийосаки, Карнеги и другая популярная литература о деньгах, позитивном мышлении и психологии…
Как ни странно, потенциальные рекрутеры мало читают специальной литературы. Или не могут вспомнить названий книг на интервью? Не могут разобраться в огромной массе предложений на книжном рынке?
А читать им нужно много. Бизнес высокоинтеллектуальный, знаний для успешной работы нужно много. И при всем обилии полезных статей в Интернете они дают обрывочные и несистемные знания и пока не заменят углубленного, внимательного чтения обычной (бумажной) книги и прохождения цикла тренингов.. Кроме того, читать с монитора неудобно…
За 12 лет работы на этом рынке я прочитал массу деловой литературы, часть книг я рекомендовал своим сотрудникам, часть литературы является обязательной для изучения (и использования в работе!) сотрудниками компании «Навигатор». Большинство из рекомендованных, желательных и обязательных книг осело в библиотеке нашего офиса.
Я думаю, наш список поможет начинающим (и не только!) HR-менеджерам и рекрутерам выбрать наиболее полезные книги для работы.
Замечу, что в нашем списке почти нет книг по другим, кроме рекрутинга и отбора, аспектам деятельности специалиста по персоналу: адаптация, мотивация и т.д. Поскольку это просто не наша специфика. С другой стороны, в списке довольно много книг по маркетингу и продажам, поскольку я считаю, что «продажи в самом широком смысле этого слова» - важнейшая часть бизнеса профессиональных услуг…
Книги размещены по алфавиту; обязательные для прочтения сотрудниками «Навигатора» выделены восклицательным знаком.
|
РЕКРУТИНГ |
| Айсенк Ханс Юген. Проверьте ваш IQ. |
| ! Алексей Боярский «Охотники за головами» |
| Андреев С.В., Волкова В.К. Поиск персонала. Оформление приема на работу |
| ! Беленко П. Хедхантинг. Принципы и технологии |
| Билсберри Д Как подобрать и сохранить нужный персонал? |
| ! Бирн Р. Учебник рекрутера |
| Брайан Клегг Как провести собеседование |
| Вязигин А.В. Подбор, оценка и аттестация персонала в сфере торговли и услуг |
| Жечко Татьяна «Как оценить человека» |
| Иванов А. Как закрыть вакансию. Органайзер рекрутера |
| ! Иванов А. Мой любимый рекрутинг |
| Иванов Антон «Как закрыть вакансию» |
| ! Иванова С. Искусство подбора персонала |
| Карташев и др. Рекрутинг. Найм персонала |
| Ларсон У. Как проводить собеседование при приеме на работу. 10-минутный тренинг для менеджера. |
| Люссато Ариан. Тесты по подбору персонала |
| Магура М.И., Курбатова М.Б. Современные персонал-технологии |
| Мессмер М. Поиск работы для “чайников” |
| ! Морнель Пьер. Технологии эффективного найма |
| ! Паундстоун У. Как сдвинуть гору Фудзи? |
| Поляков В. Технология собеседований или Интервью по компетенциям (методички к тренингу) |
| Поляков В, Ю.Яновская «5 шагов к достойной работе» |
| Практическая психология в тестах |
| Рассел Дж. Риндо «Найти и удержать» |
| ! Сборник статей по рекрутингу, Executive Search. Подборка от Навигатора |
| Слепцова А.С. Подбор и найм персонала. Как оценить человека за час. |
| Хигир Б.Ю. Нетрадиционные методы подбора персонала. |
| Чижов Н.А. Кадровые технологии |
| Щеголев Илья. 16 типов личности - 16 типов почерка |
| Щеголев Илья. Тайны почерка. |
| Эденборо Роберт. Практическая психометрия. Эффективное интервьюирование. |
|
ПРОДАЖИ, ПЕРЕГОВОРЫ
|
| ! Барышева А. Как продать слона? |
| ! Бакшт К. Большие контракты |
| Бредемайер К. Черная риторика |
| Годден Л. Дзен продаж. |
| Деревицкий А. Нет-машина |
| Деревицкий А. Охота на покупателя |
| Деревицкий А. Переговоры особого назначения |
| Деревицкий А. Сборник статей. Архив рассылки (свой переплет) |
| Деревицкий А. Школа продаж |
| Деревицкий А. Курс агентуры для коммерсанта |
| ! Имишнецкая Ия Как продавать дорогие и очень дорогие товары |
| Кинг Ларри. Как разговаривать с кем-угодно, когда угодно и как угодно |
| ! Кэмп Джим. Сначала скажите НЕТ. Секреты профессиональных переговорщиков |
| Кристиансен К. Трансактный анализ в бизнесе |
| Мейган Майкл. Работа с персоналом: введение в должность |
| ! Мори Док. Искусство телемаркетинга |
| Обозов Н.Н., Щекин Г.В. Психология работы с людьми. |
| Оливер Дэвид «Как победить в переговорах» |
| Переговоры без поражения |
| Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация: Практическое руководство. |
| Рафел. Как завоевать клиента |
| ! Рысев Н. Активные продажи (2 издание, расширенное) |
| Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту |
| ! Рысев Н. Эффективные переговоры |
| ! Рэкхем Н. Продажи по методу SPIN |
| Таранов П.С. Карманная риторика. 2005 |
| Рекхем Н. Стратегия работы с клиентами в больших продажах |
| Уайтли Г. Продажи по телефону. |
| Фрай Рон. Задайте правильные вопросы. |
| Хопкинс Т. Искусство продавать для чайников |
| Хофф Р. Я вижу вас голым: Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести |
| Чижов Н.А. Клиентские технологии |
| Шифман С. Техника холодных звонков |
| Уайтли Г. Продажи по телефону. |
|
БИЗНЕС, МАРКЕТИНГ, МЕНЕДЖЕМЕНТ
|
| Барерра Рик «Превосходя ожидания» |
| ! Беквит Г. Продавая незримое |
| Беквит Г. Четыре ключа к маркетингу услуг |
| Беквит Г. и К.Беквит «Сам себе бренд» |
| ! Беквит Г. Что любят клиенты |
| Венедиктова В.И. Гудвилл: цена престижа фирмы. |
| Витале Джо. Малый бизнес: Реклама. 1998 |
| Гитомер Дж. Удовлетворенность клиента -ничто, лояльность-все |
| Горкина М.Б. и др. PR на 100% |
| Желязны Джин. Говори на языке диаграмм |
| Иванова С. «Мотивация на все 100%» |
| Интернет-маркетинг (сборник статей) |
| Иванов М., Фербер М. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг. |
| Как составить договор? (сборник) |
| Кови Стивен «7 навыков высокоэффективных людей» |
| Кодекс законов о труде Украины. |
| Кумбс Френсис. Мотиватор. |
| Лакейн Алан. Искусство успевать |
| Левинсон Дж., Хенли П. Партизанский маркетинг |
| ! Левитас Александр «Больше денег от вашего бизнеса» |
| Лига бизнесинформ «Искусство обороны» |
| Манн И. Маркетинг на 100% |
| Менеджмент, маркетинг, мерчандайзинг, продажи. Сборники статей (свой переплет) |
| Моргенстен Джулия «Тайм менеджмент» |
| Мороз Юрий. Известные и неизвестные ноу-хау в бизнесе |
| Московцев Н., Шевченко С. Бизнес по-русски, бизнес по-американски. |
| Найт П. Высокоэффективный маркетинговый план. Пошаговое руководство для компаний всех типов и размеров. |
| Образцов П. Антимаркетинг. Как нас дурят. |
| Образцов П. АнтиМулдашев. |
| Платонов С.В., Халевинский И.В. Работа за рубежом |
| Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки |
| ! Рафел Как завоевать клиента |
| Риддерстрале Й., Нордстрем К. Караоке-капитализм. |
| Роджерс Ф.Дж. ИБМ. Взгляд изнутри: Человек - фирма - маркетинг. |
| Токарев Б.Е. Методы сбора использования маркетинговой информации |
| ! Траут Дж. Новое позиционирование. |
| Фёгеле Зигфрид. Директ-маркетинг |
| Фокс Джерри Дж. «Как стать первоклассным руководителем» |
| Хайем А. Маркетинг для “чайников” |
| ! Хендерсон Д. Радость свободы или Рынок без тормозов |
| ! Чалдини Р. Психология влияния |
| Шаповалов О. Антиреклама |
| Эл Райс и Джек Траут Маркетинговые войны. Позиционирование. Битва за узнаваемость. |
| Джек Траут «Траут о стратегии» |
| ! Тетчер М. Искусство управления государством. |
| Фёгеле Зигфрид. Директ-маркетинг |
Популярность: 3%
Метки:HR, HR-менеджерам, кадровые агентства, книги, Подбор персонала, рекрутингСвязанные записи
Если вам понравился пост, вы можете оставить комментарий или подписаться на RSS и получать каждый новый пост из этого блога.
Комментарии
Еще никто не комментировал.
Оставьте комментарий