Рекрутинг в Украине

Дополнение к материалу «Размещение вакансий в Интернет. Краткий курс»
(5-й и 6-й выпуски нашей рассылки).

Итак, какие бывают описания вакансий:

Продолжить чтение »

Популярность: 1%

Подбор персонала, Поиск работы

Правила рекрутинга Лу Адлера

Написал Сергей Беляев

октября 2, 2011

Непрофессиональный авторский перевод статьи
“The best of Lou Adler’s Recruiting Rules”

1. Обеспечьте контроль над соискателем

Будьте «покупателем» от первого контакта до окончательного предложения и принятия на работу. Если вы начнете «продавать» работу – вы проиграете. В этом суть контроля соискателей. Многие рекрутеры не имеют представления о том, что это значит. Они говорят слишком много, не знают, как использовать вопросы, чтобы раскрыть мотивирующие потребности кандидатов, они больше продают и мало слушают. Это могло бы быть нормально для средних кандидатов, но для топ-претендентов это работать не будет. Людям, меняющим работу, нужна информация, много информации, но порциями. Контроль над кандидатом начинается c первого вопроса: открыт ли человек для разговора о вариантах развития карьеры. Возможно, нужно будет еще одно телефонное интервью или собеседование, чтобы найти зацепки и пробелы в опыте кандидата. Это дает Вам возможность вести процесс в динамике. Если это случится, то кандидат начнет продавать Вам себя, пытаясь доказать, что он компетентен. Это и есть контроль над соискателем. Вы теряете это огромное преимущество, как только Вы начинаете «продавать». Если вы сможете посетить один из наших тренингов по рекрутингу, то лучше поймете, как установить и обеспечить контроль кандидата.

2. Продавайте Следующий Шаг, а Не Работу.

Продолжить чтение »

Популярность: 1%

Подбор персонала