Продукт хорош, а продаж нет…Почему? Ставим диагноз.

Написал Сергей Беляев
ноября 7, 2009

Только продажи приносят деньги.

Все остальное стоит денег.

Бизнес-мудрость

Уважаемые коллеги! У вас может быть отличный продукт или услуга. И великолепные, опытные, профессиональные, мотивированные продавцы. А результата нет…

Можем предположить минимум три причины такого положения дел:

  1. Отсутствие эффективной бизнес-коммуникации у ваших менеджеров по продажам: нет «языка выгоды», нечеткое позиционирование, отсутствуют стандарты телефонных переговоров.
  2. Отсутствие эффективной системы контроля продаж и игнорирование нематериальных факторов мотивации персонала.
  3. Отсутствие системы повышения квалификации у «ключевых игроков» на вашем предприятии.

Кстати, проверить это достаточно просто. Проведите аудит эффективности продаж на своём предприятии.

Что для этого необходимо? 2-3 дня. Минимум - предварительный разговор с руководителем и возможность задать цикл вопросов вашим сотрудникам. Максимум – серьёзное исследование с использованием системы диагностики и аудита эффективности продаж.

Что в результате получите вы? Отчет и рекомендации:

· Сильные и слабые стороны ваших «продажников», уровень подготовки персонала.

· Пути повышения продаж вашего товара или услуги.

· Как построить систему контроля продаж. Как проводить результативные собрания.

· Как построить систему стимулирования и мотивации менеджеров по продажам.

· Как организовать систему повышения квалификации сотрудников средствами и ресурсами предприятия без привлечения специалиста «со стороны».

Чем этот проект отличается от традиционного метода «Тайный покупатель»?

  1. Скорость.
  2. Цена.
  3. «Тайные покупатели» только ставят «диагноз». Мы предлагаем и комплекс услуг по «лечению».
  4. Только у нас: построение непрерывной системы продаж, сервиса, обучения и мотивации персонала в компании.

<!– /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:”"; margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:12.0pt; font-family:”Times New Roman”; mso-fareast-font-family:”Times New Roman”;} @page Section1 {size:612.0pt 792.0pt; margin:2.0cm 42.5pt 2.0cm 3.0cm; mso-header-margin:36.0pt; mso-footer-margin:36.0pt; mso-paper-source:0;} div.Section1 {page:Section1;} –>

Новая услуга от Консалтинговой компании «Навигатор»:

АУДИТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ. Стоимость услуги: всего от 1000 грн.

Звоните: (044) 3838-148, 234-8434, 050-3663312, расскажем подробнее…

Популярность: 3%

Метки:, , , ,

Связанные записи

Новости, Подбор персонала

Если вам понравился пост, вы можете оставить комментарий или подписаться на RSS и получать каждый новый пост из этого блога.

Комментарии

Еще никто не комментировал.

Оставьте комментарий

(обязательно)

(обязательно)


Это не спам.
сделано dimoning.ru